Dicas para vendedores autônomos de roupas

Planejar e investir na qualidade do atendimento e no marketing são estratégias indispensáveis para quem deseja aumentar as vendas e fidelizar os clientes. Vendedores autônomos de roupas ou acessórios, popularmente chamados de sacoleiros, conhecem bem os requisitos para conquistar a clientela: bons preços, atendimento personalizado, produtos diferenciados e boa rede de contatos. Esses critérios são fundamentais para quem se dedica às vendas do tipo porta a porta. Mas quem deseja aperfeiçoamento precisa ficar atento às demandas do mercado, aproveitando as potencialidades que podem resultar na melhoria das vendas e na fidelização dos clientes. Confira a seguir dicas para tornar-se ainda mais competitivo. Planejamento Uma estratégia fundamental para o sucesso de qualquer negócio é o planejamento. Esse momento não pode ser negligenciado pelos vendedores autônomos. O planejamento deve levar em conta o perfil dos produtos e as características de compra do público-alvo, além de traçar metas para atrair novos clientes e expandir os negócios. Planejar não significa necessariamente elaborar planilhas complexas ou produzir um extenso relatório. A simples organização das estratégias e a descrição dos objetivos e do perfil do negócio são pontos de partida para estruturar um plano inicial. Se o planejamento for parte da rotina, a tomada de decisões e a expansão dos negócios tornam-se mais fáceis. Um bom exercício para começar é estabelecer horários de trabalho, uma planilha com os clientes a serem visitados e outra com o controle das peças. Identidade Assim como a loja física, o vendedor autônomo precisa criar uma identidade, que deve nortear todas as etapas e materiais envolvidos no ato da venda, desde os cartões de visita até a padronização do mostruário e das embalagens. Uma dica é elaborar embalagem personalizada para presente, com o nome da marca e o contato. Além de agradar o cliente, ainda ajuda a divulgar o seu serviço. Atendimento Atender bem é obrigatório em qualquer negócio, mas na venda direta esse é um quesito crucial. Pontualidade, profissionalismo e o cuidado com a aparência são critérios que devem ser respeitados por um profissional autônomo de vendas. Um bom atendimento é fundamental para a fidelização da clientela, portanto, quesitos como simpatia, comunicação fácil, oferecer informações detalhadas sobre os produtos e conhecimento das tendências de moda também são imprescindíveis. Estratégias Investir no marketing pessoal é indispensável para um profissional autônomo, principalmente para estabelecer e expandir a rede de contatos, ampliando as possibilidades de vendas. Se bem exploradas, redes sociais e aplicativos de compartilhamento são ferramentas excelentes para divulgar seu negócio, principalmente pela facilidade de acesso e baixo custo envolvido na divulgação. A imagem nas redes sociais é um fator que não deve ser esquecido. Todo conteúdo deve reforçar a identidade do negócio, com especial atenção para a qualidade das imagens divulgadas e dos textos que serão publicados. Promoções e descontos são atrativos permanentes para quem trabalha no varejo de moda. Uma ação que pode apresentar bons resultados é a organização de bazares, a serem realizados nos finais das temporadas para queimas de estoque. Investir em nichos de mercado pouco explorados, como roupas para bebê, vestuário masculino, peças plus size, moda evangélica, roupas e acessórios para pets, além de aproveitar o mercado crescente de brechós e peças usadas podem ser uma boa opção para quem quer ampliar o público-alvo. Formalização Uma ação importante para qualquer profissional é formalizar-se. Além de dar acesso a direitos trabalhistas como auxílio-doença, auxílio-maternidade, aposentadoria, entre outros benefícios, a formalização contribui para o fortalecimento do mercado. Os vendedores autônomos de roupas podem se cadastrar como Microempreendedor Individual (MEI). O processo é gratuito e sem burocracia. Com a contribuição de apenas R$ 44,40 mensais, o MEI é enquadrado no Simples Nacional e fica isento de tributos federais (Imposto de Renda, PIS, Cofins, IPI e CSLL). Tem despesas apenas com a Previdência Social (INSS) e ICMS ou ISS O microempreendedor individual é registrado no Cadastro Nacional de Pessoas Jurídicas (CNPJ). Isso facilita a abertura de conta bancária, o acesso a empréstimos e a emissão de notas fiscais.